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在平凡岗位中放飞梦想

 
作者: 王定制 时间:2017-11-24  文章来源:订做工服

在前往土库曼斯坦之前,我已经在地图上对这个国家观摩了好多遍,并且在同事们的交谈描述中我感觉它越来越亲近。2012年5月,我乘坐的航班于深夜落地在土库曼斯坦,第二天我还没好好感受首都阿什哈巴德的风土人情,就坐上车颠簸着前往井队。一路上广袤的戈壁生成着骆驼草和星星刺,风貌酷似我国的南疆。越行植被越少,沙漠化程度越高,我要去往的井队坐落在世界上最大的沙漠之一——卡拉库姆大沙漠。单调的景色让我昏昏入睡,醒来是周围黄沙一片,只有井架高高矗立在面前。

下车的瞬间,热浪一下把我包裹了。而后来在沙漠中度过了夏天,我终于知道那根本不算热。土库曼斯坦的夏天,地表温度有五六十摄氏度,有人做过实验,把生鸡蛋打在不锈钢小碗里,加点盐,放在地上。几个小时后,美味可口的煎蛋就做好啦。国外的井队,中方人员只有4-14名,除去休假、倒班人员,所以我看到的寥寥几个中方脸孔,其实已经是全体出动来迎接我。

我的第一个岗位是录井队长,在叽里呱啦的俄语和当地土语的环绕中,我明白我第一件事情必须最快速度学好俄语。井队是没有俄语翻译的。经过几个月没日没夜的学习,倒班回国的时候,我已经能日常的交流了,这让送我去机场的土国司机惊讶不已。三年的井队生活,我熟悉了井队的流程,也从井队来到分公司,先后在市场开发科和计划经营科工作,主要负责市场开发和结算工作。这期间,正值油价断崖式下跌,外部市场急遽萎缩,开拓外部市场迫在眉睫,我感到身上的担子特别沉。

顶驱的故事

一天,意大利埃尼公司的一个部门经理拿着一张北石顶驱说明书的照片找到我,皱着眉头说他们的顶驱坏了需要维修,问我知道这个中国的牌子吗。

我一看,立刻意识到,潜在的业务来了,我必须牢牢抓住这次机会!我明确地告诉他:“我们现在用的顶驱就是这个牌子的,而且我们有专业的维修设备和维修技师,就在土库曼斯坦。”

他一听,非常开心:“我们的一口井因为这个顶驱坏了,现在已经停下来,你能带上顶驱工程师飞到里海去帮我们检修顶驱吗?越快越好!”

听了他的话,我心里其实又有些犹豫,因为我还没有去过里海的井队,而且意大利人的英语口音比较重,我怕我听不懂他们说的英语,我怕好多英语专业单词我说不来,我怕我不能完全转达我们顶驱工程师的建议。但是,我想到开发市场是我的岗位职责所在,于是我决定硬着头皮,一口答应下来,去!

到了埃尼公司现场,等顶驱工程师检查完现场的顶驱后,我们去会议室商谈。一进会议室,对面坐了四个欧洲人,而我们这边就我和顶驱工程师,顶驱工程师还不会说英语。一对四啊,我顿时紧张了起来,但很快我又冷静了下来,我今天来的任务是开发市场,我告诉自己,我不能紧张,我脸皮要厚,不要怕,他们是来找我们帮忙的。

于是,我把顶驱工程师的检查结果告诉了他们:顶驱能修好,但是维修需要一段时间。他们表示他们现在非常着急,需要尽快修好顶驱,恢复钻井作业。

听到这个,我飞快闪过了一个念头,我们市场开发就是要无中生有,就是要急业主所急。由于工作量减少,我们刚好有几台闲置的顶驱。要是把我们闲置的顶驱租给埃尼公司,这不是双赢的好结果嘛!

于是,我大胆地提出了这个方案:“如果贵方真的着急的话,可以考虑租赁我们的顶驱。”对方一听,眼睛里充满了希望:“真的吗?可以租你们的顶驱吗?价格贵吗?”

“当然可以租了,价格肯定比买新的便宜很多啊!”就这样,我签下了这笔租赁合同,合同价格为二十多万美元。

意大利埃尼公司是世界第七大石油集团之一,此次签单实现了埃尼公司市场开发零的突破。我开始思考我的工作,市场形势变了,市场开发工作的观念和模式也必须转变。如果说以往的市场模式是,客户想要什么,我们推销什么,现在必须是主动替客户考虑,他们能够需要什么。毕竟错过潜在市场,一样是岗位风险。

除了市场开发,我的另一项重要工作是负责同阿姆河公司的结算工作。阿姆河公司是土库曼斯坦分公司最重要的业主方之一,目前我们在土库曼斯坦的工作量阿姆河公司占了大半部分,分公司的发展与阿姆河公司密不可分。

结算的故事

结算工作非常重要,平时工作做得再好,做得再优秀,结算的时候出了问题,没有颗粒归仓,一切都是白干。

有一年夏天,我在办公室,因为马上要休假了,正在写工作交接,突然座机响了,是甲方钻井项目部郭经理打过来的,我赶紧接上。郭经理说:“小徐啊,你看看你们现在可以结算多少钱了,如果多的话就来结算一趟;如果不多的话就算了。”我一听,赶紧说:“好的好的,谢谢郭经理,我马上就算一下。”

挂了电话,我心里很纠结,都快要休假了,又要去结算,结算一次又要坐飞机又要坐汽车,好累啊!要不我就说没多少钱,等交班的同事到了再去结算。可是我又想了想,现在毕竟工作量萎缩厉害,公司的收入也减少了,能早结算绝不晚结算,能多结算绝不少结算!而且甲方主动打电话让我们结算的机会难得,于是我当即决定:不管多少,我明天一早就去甲方现场结算。

于是,第二天一早我出发前往甲方公司。和以前一样,检查结算单,核算结算数据,找领导签字。一切进行的还是比较顺利,我暗自高兴。等到了机场,准备坐飞机返回阿什哈巴德的时候,我的手机突然响了,一看是郭经理打来的:“小徐啊,有一张结算单有一个小错误,你应该还没到机场吧,赶紧回来修改一下。”

我一听,头都大了,心里想着:我这都到机场了,又要让我回去修改结算单,哎,好烦啊,要不让我的同事下次过来结算的时候顺便带过来吧,我坐车都快坐吐了。可是我又想到在我们营地一面墙上看到的一句话:“甲方满意,川庆才满意。”是啊,甲方让我回去修改单子,我怎么能够推脱呢?认真做好结算工作,及时结回每一笔钱是我的职责所在。于是,我赶紧给司机打电话,现在就返回甲方,改签明天的机票回阿市。

如今我到土库曼斯坦已经五年了,看待这里的风土人情时已多了一份眷念和深情。卡拉库姆大沙漠不只是黄沙漫漫和烈日炎炎,这里有一群和我一样身着红工衣的人,默默坚守,不懈奋斗,在平凡的岗位中诠释着责任和担当,共同铸就着开拓海外石油市场的梦想。

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